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千金-益母颗粒成都鞋謀品牌之路廣州鞋廠為其貼牌

发布时间:2020-02-15 04:20:49

成都鞋谋品牌之路广州鞋厂为其贴牌

中国鞋06月10日讯,30岁的张丽娜开着自己的保时捷,坦然面对路边小青年异样的眼光这也难怪,一个年轻女子开着这样一部炫目的跑车,总会引起各种猜想他们不知道,车里坐的是一位白手起家的女老板———她和丈夫林玉春5年前创立了成都女鞋品牌“艾米奇”,如今行销全国十多个省市,夫妻俩积累的财富已逾千万元 在经历了金融危机、对俄出口停滞等一系列挫折后,成都女鞋行业正在思考新的转型之路单纯帮别人代工贴牌的赢利模式日益式微,自创品牌、开辟内销市场已经为一些鞋企带来丰厚回报自2005年开办工厂以来,“艾米奇”公司一直坚持打造自己的女鞋品牌,开拓国内市场随着“艾米奇”品牌的壮大,广州和成都已有10多家企业在为其贴牌同样发出贴牌订单的还有“卡美多”等成都企业 从贸易到生产 “夫妻店”年产值上亿 “渠道为王”,这句话用在林玉春、张丽娜夫妻的生意经上再适合不过正是因为拥有坚实的销售渠道,“艾米奇”才能迅速发展到今天的规模 上世纪90年代初,一大批制鞋加工厂汇聚在今天的红牌楼一带在北方市场做女鞋批发生意的福建人林玉春因为进货环节出现意外,生意陷入了困境看到周围的店铺从成都进的女鞋销售很好,他开始萌发到成都博一把的想法终于,林玉春怀揣3000多元,买了张站票搭上了从北京到成都的火车,在火车上一站就是40多个小时 刚到成都,林玉春处处碰壁经过一番艰苦努力,林玉春最终在簇桥选择了一家比较知名的鞋厂做区域代理,期间他与张丽娜初识,那时的张丽娜在这家鞋厂担任会计而后他们在四川大学经管专业的培训班再次相遇,这样的一来二往,两人终因女鞋结缘而共结连理 1999年,两人从学校毕业后决定共同创业他们从贸易入手,开始建立固定销售渠道,把代理的成都鞋销往全国各地随着渠道的慢慢扩展和巩固,2005年,林玉春和张丽娜已在全国多个城市设有销售点生意越做越大,夫妻俩开始谋划建立自己的工厂由于手握庞大的渠道优势,他们不愁自己生产的鞋子卖不出去就这样,“艾米奇”诞生了 “艾米奇”被定位于中高端女鞋,开始在成都以外的市场、特别是北方市场攻城掠地短短几年,“艾米奇”在北京、郑州、沈阳、济南、西安等地开设了多个分公司,发展了大批代理商仅北京一地的代理商,旗下就有600多个门店张丽娜的目标是让“艾米奇”进入全国所有一级城市,目前已经完成了40% 随着生意的逐步扩大,“艾米奇”发展出两家工厂、三个研发中心,年产值上亿元庞大的国内市场为“艾米奇”提供了广阔的销售空间,“艾米奇”女鞋的品牌声誉度也越来越好 外贸受阻 内销带来大市场 就在“艾米奇”迅速壮大的同时,成都鞋也在大规模地进入外贸市场成都女鞋将俄罗斯作为主要贸易集散地,并借此扩展到东欧各国另一方面,成都的很多鞋企通过大量为国外品牌贴牌而进入欧美市场奥巴马夫人在丈夫就职典礼当天穿的一双鞋,就是由成都依百兰鞋业生产制造这一趣闻经媒体披露,一时传为美谈 2008年开始,波及全球的金融危机袭来,成都女鞋的海外贸易订单锐减一些依赖外贸订单的中小厂商受到巨大冲击,纷纷倒闭2009年6月,俄方以打击“灰色清关”等理由关闭了莫斯科最大的华商市场切尔基佐夫斯基大市场(集装箱市场),宣布集中销毁价值高达20亿美元的中国“走私”商品,其中光是温州商人就有10亿美元的货物被扣在这场风波中,成都鞋企被查扣的鞋子有上千万双,其中有几家的损失以数千万计,最惨重的超过一亿元 俄国市场的受困、外贸订单的减少,使得一批鞋厂进入“严寒期”但国内市场却是另一番天地,“艾米奇”的内销之路顺风顺水2006年,“艾米奇”开始尝试在央视7套投放广告接下来很多大型商场都能看到“艾米奇”女鞋,最贵的女靴能卖到四五千元一双之所以坚持国内市场,张丽娜解释说:“我习惯把事情一件一件地做好,暂时还没有做外贸的打算,先做好国内生意再说” 她的观点得到另一家知名鞋企“卡美多”董事长助理刘鹰的印证刘鹰说,近年中国产品在外贸市场遇到技术壁垒、反倾销等各种障碍,反过来内需市场又这么大,“国外品牌都纷纷到中国找市场,我们为何不把家门口的生意做好”据他介绍,“卡美多”坚持内、外贸“两条腿”走路,但内贸的比例超过了50% 在转战全国多年后,今年“艾米奇”调头杀回成都市场一个多月前,“艾米奇”在摩尔百盛开辟其在成都的第一家直销店,8月将进入王府井,12月进入伊藤洋华堂入市以来,“艾米奇”在摩尔百盛已销售了1000多双,销售额达到20多万元,并进入商场鞋业销售量前十位 在行业内部,“卡美多”是西部唯一的“鞋王级”企业,近年来在国内市场的份额也以每年25%~30%的速度增长刘鹰说,金融危机之后,成都的鞋企都在探讨转型之道,对内销市场越来越看重,“但这涉及到渠道建设等一系列变革,投入很大,还需要一个很长的过程” 帮人贴牌变“被贴牌” 成都鞋谋品牌之路 在很长一段时间里,成都鞋企都主要是在帮国内外品牌贴牌代工,尤其是温州鞋品牌但是,贴牌所带来的收益却远远比不上品牌拥有者张丽娜说,一般情况下,贴牌厂家若能从一双鞋的毛利中分配到10%,就已经是十分良好的状况同时,小厂家的命运都掌握在大品牌企业手中,一旦缺乏订单,处于产业链底层的小厂家就面临巨大的市场风险 正是看到了这一层,张丽娜和丈夫从建厂伊始,就坚定了发展自主品牌的道路自2006年起,“艾米奇”自有的生产能力已经不能满足市场需求,张丽娜开始在广州和本地寻找代工厂家由于品牌名气较响,很多鞋厂都争相为他们贴牌生产到目前,已经有10多家工厂在为“艾米奇”代工生产女鞋,年产量近百万双,促成就业的工人逾千人 “既然成都被称为中国女鞋之都,一定要有三五家企业拥有拿得出手的自主品牌,然后通过发放贴牌订单,让更多的小企业赢利”,刘鹰说,打造自己的鞋业品牌是做大企业的必由之路,“卡美多”如今在广州也有很多为其贴牌的工厂“找到符合标准的制造企业,我们只需要输出流程管理,做好质量控制,就能完成生产了” 刘鹰说,“卡美多”的终极目标就是像“耐克”这样的企业:没有生产环节,只负责输出品牌、输出管理“这条路很漫长,但一定要走”n 张丽娜也是雄心勃勃,她和丈夫已经在崇州买下几十亩地,投资1000多万元修建新的工厂,并计划引入法国的生产流水线以他们为代表的成都鞋企,正依靠自主品牌迎来飞跃的时代

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